Un lieu d’échange privilégié entre professionnels du jouet…

Créer une véritable synergie entre une quarantaine de fournisseurs partenaires et nos 300 magasins grâce à un système d’échange basé sur :

• La présentation et la formation produit / les remontées d’informations du terrain.
• La mise en avant des offres consommateurs et des plans média.

Communiquer dans les meilleures conditions au sein d’un environnement convivial et parfaitement adapté, sur des journées dédiées aux échanges entre fournisseurs et magasins, les directeurs et vendeurs Joupi et King Jouet seront très réceptifs hors de leur environnement quotidien.

Homogénéiser les référencements produits au sein d’une même enseigne en tenant compte du potentiel des magasins (classés par vitesse).

Anticiper les achats, en positionnant des commandes dès fin avril et ainsi permettre une meilleure visibilité sur les quantités à approvisionner.

Créer des outils d’aide à la vente pour les magasins (book produits) :

• Préconisation de quantité par vitesse.
• Fiches produit permettant à tout moment de se remémorer les spécificités de l’article.
• Planogramme d’implantation type, selon possibilités, pour une bonne mise en avant des gammes.

“Booster” les ventes des produits de nos partenaires grâce à des vendeurs mieux informés et sensibilisés aux produits et donc plus impliqués.

Disposer d’équipes formées, pour promouvoir une offre très large et apporter à notre clientèle des conseils de qualité.

Entretien avec Philippe GUEYDON - Président du directoir - Groupe King Jouet.

Qu’est-ce qui a motivé votre décision de mettre en place ce salon d’enseignes Joupi et King Jouet ?

Il est important d’offrir à nos magasins un moment privilégié où ils puissent rencontrer les fournisseurs, discuter avec eux des sélections catalogues et découvrir les produits référencés.
D’autres salons professionnels vont dans ce sens, mais notre salon Jouérama est quant à lui plus ciblé, complémentaire. Il offre la possibilité de présenter l’essentiel de l’offre que l’on retrouvera dans les magasins. Les magasins vont donc pouvoir passer leurs commandes de fin d’année…

Côté pratique, comment se déroule Jouérama ?

Nous avons convié une quarantaine de fournisseurs de toutes tailles et représentant l’ensemble des secteurs d’activités du marché du jouet. Nous avons, en effet, cherché à être le plus représentatif possible de ce que l’on trouve en magasin, sachant que la présentation de chaque fournisseur est limitée à leur référencement catalogue, c’est à dire à leurs produits sensibles.

En ce qui concerne la fréquentation, notamment des magasins affiliés Joupi et King Jouet, nous en sommes très satisfaits puisque la quasi totalité des adhérents répondent présents. C’est important car cela prouve le bien fondé de notre démarche, et justifie le gros travail de nos équipes et l’investissement de nos fournisseurs.